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“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。我國淡水珍珠產(chǎn)業(yè)今天的成就，離不開一代代珍珠人的不懈奮斗與頑強拼搏。在這里，讓我們一起聆聽他們的聲音和故事，回顧珍珠市場的歷史變遷，展望珍珠產(chǎn)業(yè)的新動向、新格局。

阮鐵軍：轉(zhuǎn)型升級讓珠寶城跑出加速度

4年前，他大手筆收購了一座體量巨大的珠寶城。但彼時，傳統(tǒng)的經(jīng)營業(yè)態(tài)已不足以支撐這個專業(yè)市場的可持續(xù)發(fā)展。他審時度勢、順勢而為、借勢用力，緊緊抓住直播電商的風(fēng)口，打出一套組合拳，讓這座珠寶城再次迸發(fā)活力，同時，他的一個更遠大的抱負也正在鋪陳繪就。

阮鐵軍：中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、阮仕珍珠股份有限公司董事長

筆者：您收購華東國際珠寶城有四年了，請您介紹一下，一個現(xiàn)代化珠寶城，是如何助力行業(yè)發(fā)展的？

阮鐵軍：

諸暨珍珠作為浙江省的經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，面臨著轉(zhuǎn)型升級的巨大挑戰(zhàn)。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢?018年初，阮仕收購了諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的龍頭華東國際珠寶城，制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”“由珠到寶”的策略，對珠寶城進行了整體的轉(zhuǎn)型升級。

2018年以來，華東國際珠寶城先后與淘寶、快手、抖音等六大互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，成立了官方的珠寶直播基地。珠寶城站在產(chǎn)業(yè)的角度上，搭建了商家與互聯(lián)網(wǎng)全平臺網(wǎng)紅主播合作的橋梁，拓寬了產(chǎn)品銷售渠道和珍珠文化的推廣渠道，引進了大量的專業(yè)主播、運營等直播人才入駐山下湖，并對優(yōu)質(zhì)商家給予大力扶持，樹立起了良好的標(biāo)桿形象。借用“珍珠好貨源頭”的營銷定位，將華東國際珠寶城這一區(qū)域品牌推廣出去。從2018年到現(xiàn)在，珠寶城的珍珠銷售額不斷攀升，估計增長了五倍以上。

借用互聯(lián)網(wǎng)這一渠道，市場同時采取了“由珠到寶”的產(chǎn)品定位。自2018年以來，珠寶城調(diào)整了功能分區(qū)，將整個市場分為電商區(qū)、珠寶精品街、配件區(qū)及統(tǒng)貨區(qū)，引進全品類珠寶品牌及供應(yīng)鏈商家入駐，實體攤位及營業(yè)房的出租率由原來的40%提高到了現(xiàn)在的99%以上。市場招租的珠寶品類突破了單一的珍珠模式，增加了水晶、琥珀、蜜蠟、翡翠、彩寶等，品類達到了二十余種。同時，實現(xiàn)了設(shè)計、加工、銷售一體化運作，將整個珠寶城打造成涵蓋珍珠、黃金、彩寶、玉石等全品類的珠寶供應(yīng)鏈云倉，為網(wǎng)紅、主播、客商等提供一站式的選品、一件代發(fā)等服務(wù)。

從2020年7月，華東國際珠寶城與抖音平臺合作成立了質(zhì)檢物流一體化中心，確保每一件從基地出貨的產(chǎn)品都是正品，并可追溯，還開發(fā)了基地的大數(shù)據(jù)看板，實現(xiàn)數(shù)字化管理。今年6月，珠寶城與快手平臺合作成立了“真寶倉”；接下來，淘寶的“安心鑒”也即將落戶。這一系列舉措旨在杜絕以次充好、以假亂真等惡性市場競爭行為，為網(wǎng)購的消費者保駕護航。

除了質(zhì)檢物流服務(wù)以外，珠寶城為市場內(nèi)的商家提供了直播開號、運營培訓(xùn)、流量投放、網(wǎng)紅孵化、貨品供應(yīng)鏈支持等服務(wù)。同時，策劃并組織商戶參與“世界珍珠大會——云上珍珠節(jié)”“奇珍異寶節(jié)”“直播盛典周”“云帆計劃”等多場大型的直播活動，幫助市場商家實現(xiàn)從“線下”到“線上”的銷售轉(zhuǎn)型。

此外，珠寶城大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，開發(fā)了工業(yè)4.0、創(chuàng)意工坊、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)街，投資了全季、雷迪森、高級民宿等三大酒店，增設(shè)了健身房、咖啡廳、商務(wù)餐廳等，為前來珠寶城的網(wǎng)紅、客商等提供一系列配套服務(wù)，完善了珍珠小鎮(zhèn)作為“珍珠大會永久會址”的配套需求。

筆者：對于珠寶城的未來，您有什么發(fā)展規(guī)劃或愿景？

阮鐵軍：

目前，珍珠已打破便宜、廉價、只適合老年人佩戴的傳統(tǒng)觀念，成為流行、時尚、優(yōu)雅、高貴的代名詞。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，需要更多的年輕人加入，需要品牌的完善與提升，將珠寶城從“好貨源頭”轉(zhuǎn)型成為“品牌溯源地”。為此，我們希望依托珍珠產(chǎn)業(yè)集群，在山下湖建立一所產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動的特色珍珠學(xué)院，集時尚設(shè)計、品牌營銷等于一體，可持續(xù)地為產(chǎn)業(yè)輸出人才，全面提升品牌價值，讓珍珠沖出國門，走向世界。

作為浙江省特色小鎮(zhèn)，我希望在政府和企業(yè)的共同努力下，珍珠產(chǎn)業(yè)盡快實現(xiàn)由“百億”到“千億”的飛躍，珍珠小鎮(zhèn)未來成為“國際化、時尚化、生態(tài)化”的美麗小鎮(zhèn)。

（本文根據(jù)阮鐵軍先生口述整理、編輯而成）

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